探析电子商务促销手段研究

在现在的社会中人们都喜欢用网络来办理各种业务，从而也推动了第三方产业的发展。本文将介绍企业在电子商务环境下的促销手段，包括特点，优缺点分析，解决方法等。对在电子商务环境下的促销手段进行分析，从而使企业获得更大的利润，具有更强的竞争力。

关键词：电子商务；促销；现状；发展

电子商务对社会经济的作用远远超过商务的本身，并将对人们的生活、就业、工作和国家的法律制度以及文化教育等带来巨大的影响。电子商务会将人类真正带入信息社会。网络促销是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息。

1电子商务的现状发展

2014年7月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第34次《中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中，手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%。截至2014年6月，我国IPv4地址数量为3.30亿，拥有IPv6地址16694块/32。我国域名总数为1915万个，其中“.CN”域名总数较2013年底年同期减少1.6%，为1065万，在中国域名总数中占比达55.6%。我国网站总数为273万个，.CN下网站数为127万个。艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计 2014年后未来几年增速放缓，2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。从数据可以看出，当今社会企业用户和个人用户都在显著增长，电子商务交易额增速较快，给电子商务的发展带来了机遇。

2电子商务环境下促销的种类

①网络促销。人们现在更喜欢在网上买东西，所以网络促销是一个再好不过的方法。卖家通过打折，促销，来对消费者进行消费刺激，所以网上的商品价格一般要比商场里的商品便宜，这也正是买家更愿意在网上购买商品的重要原因。而卖家为了更好的去推销产品，也做出了变相折价促销，比如一些卖家对一些产品的性价比进行提升，提高对产品的服务质量，进行快递的跟进，速度的提升。大大对网络促销做好了保障。节假日的一些赠送礼品，进行节假日的产品降价，让顾客感到物超所值，还可以对产品进行限时狂抢，某一时间段对产品进行大减价，而最令人激动人心的就是限时秒杀，在最短的时间来对限量的折扣商品进行抢购，更可谓是激动人心，让买家都心跳不已。而有更些网站也推出了更加新颖的积分促销和抽奖促销，使网络促销变得多变和时髦起来。也使网络促销变得更加的多元化，复杂化。②互助促销。所谓互助促销就是两个或者两个以上的品牌或者公司对产品来进行促销，用联合的方法，减少人力物力的支出来获得更大的利润，这是普通促销无法达到的目的，使企业于企业之间更加的互赢。互助促销就是所谓联合促销，无论是对一些大的品牌好使小的品牌销售都是一种非常好的方法。比如我们在户外用品店里买某一个牌子的羽毛球拍，你只要再添加一半或者更少的钱就还可以再拿走一个羽毛球，所以这个就是很明显的互助促销，来达到共同互赢的目。

3电子商务环境下促销手段创新发展的建议

①坚持诚信原则设计促销内容。对于电子商务企业而言，一次促销提升的销量是非常有限的，其促销活动的最终目标是提升店家的市场知名度和占有率，这就要求电子商务卖家必须坚持诚信的原则进行促销手段运用。坚持诚信设计促销手段，要求电子商务企业以产品本身的品质、性能等为描述基础，挖掘能够在尊重产品本身特性的基础上，吸引消费者购买的信息，形成一个新的促销宣传内容，才能够在促销的同时，提升电子商务企业的市场信任度和消费者忠诚度，对后续的促销活动的开展奠定基础。②完善网络基础设施。企业要想实现电子商务，就必须要建立电子商务平台，即企业网站。企业网站的设计要科学、合理和简单，其内容要不断更新。同时，企业应该建立自己的数据库信息系统，及时了解市场的发展方向。另外，企业也可以利用别人的网络平台进行产品销售，并由代理平台对企业产品进行管理。如，阿里巴巴、京东商城等等。这些网络平台与企业进行合作，既节省了网络营销成本，又提高了专业和高质量的服务。目前，我国网络基础设施建设还不完善，政府对网络基础设置建设的宏观调控力度还不够。国家应该加强电视与网络的合作，利用有线电视的强大的通讯能力和完善的基础设施，实现电子商务平台的搭建，降低网络的运营成本，提高网络的普及率，保障了电子商务的健康发展。③树立品牌形象。随着我国市场经济的不断完善，市场的竞争程度也逐渐提高。企业产品的品牌作为企业的无形资产，其可以为企业带来长远的利益。电子商务平台可以将企业的品牌转化为网络品牌，进一步实现企业的长远利益。从企业发展的角度分析，一旦企业进入电子商务领就必须要专心和专注，否则就会适得其反。电子商务作为企业一种营销工具，任何人或者组织都可以使用，但是使用者应该充分考虑到消费者的利益，并从消费者的角度去分析问题。任何忽视客户利益的企业，或者企业不注重自己的品牌建设，其就会被激烈的市场竞争所淘汰。

总之，网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，显而易见电子商务具有比传统商务更多的优点，是未来企业的发展趋势，网络促销手段运用得当就决定了网络销售的业绩。特别是在竞争激烈的商战中，企业的未来就在电商领域。电子商务可以减少大量的营销成本，突破时空限制。但在目前形势下网络促销还存在着网络营销专业人才缺乏、网络营销手段单一、网络营销成本大的缺陷。企业应结合自身的能力，合理使用电子商务给我们带来的便利，创造最佳的利润。

参考文献：

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[5]葛晓光:《中国企业电子商务的瓶颈》